新車に乗替える時、今乗られている車を下取りに出される方が圧倒的に多いと思います。 では、下取りについて内容をご理解されていますか?
今乗っている車の価値+次の車の値引き分=下取価格となります。
でも下取価格を提示された時、今乗っている車が古かったり、走行距離が多い、外装が ボコボコ、事故歴があるなどオーナーさんがマイナスの印象が強いと大半の方が手放されて いると思います。
6月上旬に平成12年のRAV4、車検1年残をお持ちの近所の方よりご相談を受けました。 もちろん、ディーラーさんが発行されたお見積りを見せてもらいましたが・・・・ビックリ!?
次の車がランクルプラド2.7Lでしたが、下取価格が15万円!!! しかも、この見積金額は最終との事でした。
平成12年 RAV4はACA21Wのエアロスポーツ4WDの5ドア、9.1万KMで内外装も 良い状態でした。私は26万円提示し、今年お支払いの自動車税が戻る事と自賠責保険も 1年分が戻る事を伝えました。お客さんは即答で売ってくださいましたが・・・
余計なお世話かと思いましたが、一応お客さんには 今乗っている車の価値が=いくら? 新車値引きが=いくら? を教えてもらった方がと言いましたが、仕切り直してディーラーを変えて、 今乗っている車は家族が乗るので下取りには出さない、と伝え 新車の値引き交渉だけを行うという方法を取り最終的に20万円の値引きに成功したそうです
結果、 弊社買取価格26万円+自動車税返金28960円+自賠責保険返金分10680円= ¥299640円 新車値引き分20万円 合計¥499640円
下取価格15万円が→499640円なんと!!約35万円の差です。
皆さん、損しないでくださいね!
英
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